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差異化競爭策略是企業脫穎而出的重要途徑，在影視行業也是如此。以影院市場為例，消費者對于影城的選擇上就會受到其他因素的影響，一家影院的裝修、綜合配置、硬件設施，甚至營銷手段，都會成為影城是否能夠吸引消費者和留住消費者的決定性因素，影院的品牌價值被放大，差異化成為當下影院競爭的一個重要策略。

耳東影業陳碩罡帶領的團隊，早前也已經注意到差異化競爭的優勢。截至2018年底耳東影城待建及運營14家，分別位于北京、上海、蘇州、西安、合肥、常熟、鹽城等地。對于一個成立三年的影視公司，如何能夠在全國范圍內鋪設自己的影院業務，陳碩罡也分享了自己在影院布局方面的戰略：“從地域分布不難看出，耳東影城在擴張選址上打的是一套組合拳，把一線、二線城市的地標商業區作為首要選擇。比如北京的藍色港灣和世貿天階，同時也會去覆蓋三線及三線以下的票倉城市的商業綜合體。”



耳東影城藍色港灣店揭牌儀式

耳東影業集團董事長陳碩罡（右2）、耳東影業集團總裁楊凡（右1）

眾所周知，一個影院的投建耗費的成本高周期長，對于耳東影業這樣一個新興企業，想要持續擴張自己的影城產業，是存在一定的難度。

對此，陳碩罡表示，耳東影城在擴張上，針對實際發展需求，探索出一套策略：首先是傳統影院收購和自建，這兩種方式主要是針對核心商圈的地標級影院和新興商業綜合體的新建影院；再有就是成熟管理模式的輸出，就是與影院方達成深度合作，共同打造高端影院品牌。這三種方式的組合讓耳東影城在發展的過程中掌握了更多的主動權和選擇權。

選址和建設是影院經營最基礎的問題，面對逐年成熟的電影市場和逐漸白熱化的影院競爭，差異化競爭決定著影院的存活能力，如何在同質化的競爭中尋找出自己的運營模式，才是影院真正的挑戰。耳東影城選擇了“主題影院+VR影廳”這一模式來強化品牌競爭優勢。

位于北京藍色港灣耳東影城的VR影廳是耳東VR業務的第一站，從2018年4月運營至今，上映的VR電影20部左右，內容涵蓋科幻、冒險、愛情等多種類型，全都是VR內容和制作領域的一線公司出品的。VR影廳的設置，讓耳東影城不局限于看院線電影的單一功能，很好的搶占了觀眾在影院的碎片化時間，也讓觀眾留下了特別的印象，增加復購。

良好的市場反饋和用戶評價也讓陳碩罡決定繼續擴大VR影廳的業務，逐漸將經過市場驗證的運營模式復制到耳東影城旗下所有自營影城里，并同時向其他品牌的影院進行推廣，2019年春節后將會有至少4家全新的VR影廳對外營業。



北京耳東影城藍色港灣店VR影廳內景

陳碩罡指出，未來，耳東影城不僅會穩步地擴張，也會繼續完善影院管理運營模式，并將影院級VR影廳作為核心亮點進行推廣，開拓大影管運作體系，充分聚合平臺化優勢，形成集群化運營，縱深化覆蓋，打造品牌差異化的競爭，保持快速扎實的市場增長。