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- 2013-8-11
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- 1999-06-27
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在恒信企業營銷運作中，恒信主張要么不做，要做就做別人無法超越的品牌。短短的十幾年時間，恒信已經打造出具有國際設計水準的三大品牌。恒信的三大產品牌，形成了從頂級奢華]HIERSUN(恒信)、專業的專注情感表達的鉆飾制造(I Do)，到恒信的電子商務(ooh Dear)的分層次產品結構，覆蓋不同消費群體，細分市場，傳統店面和網購結合，以多品牌滿足消費者的不同需求，搶先一步奪到青春人群的最新消費契機。
恒信璽利針對此細分市場打造了“I Do”品牌，是我國較早針對婚戒市場創立的細分品牌。最初以專注于婚戒的品牌形象切入市場，并逐步將市場延伸至與愛相關的婚戒、紀念日鉆飾市場。“I Do”在創立后以其精準定位、鮮明的品牌形象以及設計風格獨特的產品迅速占領市場，銷售收入年復合增長率達到42.61%，成長性突出。鉆石珠寶首飾在結婚及紀念日等重要時刻更多地被用來表達情感，此細分市場將持續成長且潛力巨大。情感品牌恒信I Do從誕生之初就極受矚目，并在短時間內迅速發展成為行業內領先品牌。隨著市場的發展和新一代消費者的上位，恒信I Do不斷拓展產品線路，現已成為表達“全世界最溫暖情感”的品牌。短短幾年的發展，恒信I Do作為溫暖情感表達的品牌得到了消費者的廣泛認可。緣于對幸福的共同追求，恒信璽利旗下表達“全世界最溫暖情感”的品牌恒信I Do，成為都市白領階層情感表達的鉆飾首選。
對品牌而言，抓住機會就起來了，沒抓住就注定被淘汰。所以，對新生品牌來說，永遠都有起來的機會;對老品牌來說，永遠都有倒下去的可能。市場的需求一直在變化。2006年，中國的鉆石消費76%都源于婚慶市場，國人消費鉆石的主要原因就是結婚，買婚戒。這其中正好蘊含了一個商機：鉆戒可以做成結婚必需品。針對這個需求群體，恒信推出了I Do這個品牌，將高高在上的奢侈品變為結婚必需品。通過藍海戰略的運用，以創新性代替對抗性，恒信開拓出需求龐大的婚戒市場。然而，變化的腳步總不停向前，隨著80、90后逐漸上位，消費者的需求又發生了翻天覆地的變化，越來越多的個性化需求正在凸顯，結婚買珠寶，紀念日也買珠寶，參加晚宴活動也買珠寶，定制化成為一個新趨勢。于是恒信又拓展了I Do的情感內涵，成為一切溫暖情感表達需求的品牌。
恒信深化了具有中國文化特色的“管家式”服務，包括為會員、消費者提供店內求婚、婚禮全程跟拍等衍生服務，推進“大客戶經理服務”，實現“一對一”的專屬性銷售，踐行以本土消費者為主導的服務理念。在奢侈品列強壓頂之際，恒信低調迎戰，潛心打造自己具備全球化視野的核心競爭力，他們不僅要坐擁全球第二大奢侈品市場，還要打造屬于中國自己的奢侈品品牌。
不拼廣告，而拼人才。恒信機構在中國地質大學、中央美術學院等多所高校設立專項獎學金，培育本土的專業人才隊伍。從2011年起，恒信掀起高端營銷培訓，內部挖潛做到極致。同時，恒信又與十幾位歐洲設計大師進行長期合作，將自身對于愛和幸福的深刻感悟滲透于作品中，賦予每款產品心靈的觸動。
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發表于 2015-9-9 20:47
