1、成本結構
兩家都是旗艦店，廠家直供，一件衣服吊牌價800，商家打5折賣400；一個電飯煲吊牌價500，商家打8折賣400，現在兩個產品都是400，你覺得那個產品賣家賺的錢多？很多人會想，衣服商家讓利了800-400=400元，而且折扣力度這么大，手機只讓利了500-400=100元，而且只有8折，肯定賣電飯煲的賺的錢多。但是事實恰巧相反，大部分服裝，成本價（原材料成本+研發成本+人工成本+稅）只有吊牌價的25折左右，而小家電的成本價在5折左右，也就是說，賣衣服打5折還是賺了400-200=200元，而賣電飯煲的只賺了400-250=150元。
到這里我想很多一看到雙十一衣服5折就買很多的要哭了，Im sorry
這也是為什么雙十一很多服裝都輕松的打5折賣的火熱，而數碼家電打六七折已經算是鳳毛麟角的原因了
下面是我一些略有了解的一些行業的成本比例(吊牌價上的，且非奢侈品，非惡意提高吊牌價)
服裝鞋包：20%~25%
小家電：30%~60%
化妝品：10%~25%
3C數碼：40%~70%
（爆料這些，非匿名表示壓力很大……怕被揍）
而且一般來說，品牌逼格越高，成本比例就越低，如果奢侈品，簡直可以說是下不封底了
所以說，千萬不要以折扣論便宜與否，市面上主流的服裝賣5折，商家照樣賺的大把大把，但要是一臺市面上主流的筆記本5折（要是真有這樣的事），我打賭買上1000臺，可以再賣給當地的經銷商，自己賺上一大筆
所以要去了解各個行業的成本結構，這樣才能對商家是不是在薄利多銷甚至虧本賣有一個大致的判斷
2、店鋪/品牌運作模式
（下面這些爆料，雖然是零售商業的常識，但我還是擔心我會被揍……）
一個品牌的所有產品，其中10-20%是基礎款，就是很多人都能接受的，雖然質量不是頂尖但也絕對靠譜，款式不是最潮但也絕不丟臉，商家用它們來吸引用戶或打擊競爭對手，所以利潤會比較低甚至很低；而其中60%-80%是正常的產品，利潤率是比較正常的，消費者也能接受；而剩下的10%-20%就是品牌的旗艦款了，代表了品牌技術研發設計的最高水平，利潤率往往很高，然后價格死貴。怎么鑒別？如果你是新客戶（只要別裝出自己是高帥富故意勾引商家想賺你更多錢），商家往往會把自己的基礎款推薦給你，你進入店鋪（實體也好，線上也好），最顯眼的往往要么是基礎款，要么是旗艦款（這兩個怎么區分我就不用說了吧）。
說到這個可以順便說說淘寶上人們提到的爆款。爆款商家都是**的，99%，只是賺的多少問題，爆款有哪些特點？
特點如下：
價格在這個品牌里算偏低的
款式不是最潮但也不怎么丟臉
質量不是頂尖但也比較靠譜
……
對，就是這個品牌的基礎款
所以，如果你買一個產品只是滿足基本的生活需要或者功能需要，譬如一條牛仔褲用來百搭，譬如一個電熨斗熨衣服，譬如一個收納箱收衣服，或者是一個入門級用戶，那就可以買爆款，因為雖然爆款沒創意也不怎么潮，但它經受過市場檢驗（能在淘寶這個競爭激勵的環境下做到爆款，經受過市場檢驗這詞不夸大），質量再一般也基本過得去，價格也合理，能滿足大部分人的基本需求，往往能有一個較高的性價比（不代表所有爆款都是啊，還是要再用我前面第一部分寫的怎么買好的方法再確認下）
但是如果你想追求完美質量、極致做工、個性設計這些高端要求，那就算了吧
3、產品運作模式
在有電子商務之前，線下都是這么來的：新品最貴，少數熱銷品較便宜，少數過季清倉的最便宜，剩下大部分正常產品在大部分時間都是正常的。但有了電子商務爆款這玩意兒后，就稍微有點不一樣了
爆款能賣很多，能給商家帶來流量帶來用戶等等其他潛在的收益，所以很多商家為了打造爆款不惜一切代價，甚至以接近成本、低于成本的價格賣，那怎么判斷怎么找出來？
第一，要找準時間，譬如羽絨服，熱賣時間是冬季11-12月份，那么商家往往在8-10月份就開始準備了，早的甚至提前半年準備的，那么如果你想以最低的價格入手，又不想買清倉貨，就要提早關注了
第二，要找準產品，如果要提早買，豈不是很容易買到去年的清倉款？這問題不必太擔心，因為如果是運作良好的正規品牌，半年下來庫存基本已經消化的差不多了；二是可以看產品的歷史成交件數/評價數，這就簡單了。
第三，要勤快。因為商家可能短時間少賺一點或者虧一點，但是不能一直這么虧，商家是想著等熱賣的時候要能**的，但同時價格成交記錄又不能太大變動省的之前買的消費者來找麻煩，所以商家很多時候的促銷，都是偷偷摸摸變著法來的。
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發表于 2014-10-28 17:20
